Checkliste Verhandlungstaktik

1. Liegen alle Verhandlungsvorbereitungen vor?

2. Sind alle eigenen Verhandlungsteilnehmer über die Ziele der Verhandlung und
   ihre Rolle dabei informiert?

3. Wurden die Verhandlungsführer und Protokollführer benannt?

4. Ist die gnaue Vorgehensweise (Verhandlungsstrategie) festgelegt?

5. Wann und wie werden die eigenen Argumente präsentiert?

6. Ist festgelegt, wer zu welchem Zeitpunkt eine Gegenkalkulation und die
   Marktergebnisse erläutert?

7. Wer analysiert die Reaktionen der Gegenpartei und legt eine entsprechende
   Gegenstrategie vor?

8. Sitzen bei der Gegenpartei auch die Entscheider in der Verhandlung?

9. Kennt die Gegenpartei (Lieferant) die Tagesordnung im Voraus?

10. Ist die Zeit vorhanden, notfalls eine weitere Verhandlungsrunde durchzuführen
     (Vertagungstechnik)?

11. Welche Vor- und Nachteile entstehen, wenn die Verhandlung notfalls
     abgebrochen wird, da der Verhandlungsstand nicht der Zielsetzung
     entspricht?

12. Haben Sie daran gedacht, daß der erste Termin nicht immer zum Erfolg
     führt? Planen Sie unter Umständen zwei bis drei Gespräche ein, um zum
     gesetzten Ziel zu kommen.